Конкурс на лучшую историю работы с клиентами
2 месяца назад
663 просмотров
4 0

15 дней мая 2018 на Holiday.by. Этот день мы приближали как могли

Автор: Андрей Барашко
titanbattlehoiliMAY2018100

Битва титанов! В структуре спроса белорусов на отдых Затока и Батуми низвергают Египет и конкурируют с Турцией. Шёл май 2018-го…

Каталог турфирм с фотографиями и отзывами на Holiday.by

Пожалуй, именно май — самый главный месяц для летнего сезона. В последний месяц весны окончательно формируются тренды. Есть ещё возможность правильно выбрать площадки для размещения рекламы на самый доходный летний сезон. 

Предлагаем вашему вниманию статистический отчет Holiday.by за 15 дней мая 2018. Он позволит вам понять, какие направления, курорты и отели пользовались спросом у клиентов, а также получить другую важную информацию, которая поможет вам в работе с порталом и туристами.

Просмотры туров на Holiday.by в первой половине мая 2018

За пятнадцать дней мая 2018 мы зафиксировали 450 321 просмотров карточек туров. Это примерно на 40% больше (!), чем за половину апреля текущего года. В мае 2017 года это число было 289 982. За год показатели Holiday.by увеличились на примерно 55%, если сравнивать месяцы этого и прошлого годов! В число просмотров не входят роботы поисковых систем и иные автоматизированные запросы, которые мы определяем и не включаем в статистику.

15holimaydayREP_001

В рейтинге просмотров стрелочками отмечены изменения позиций традиционно популярных направлений относительно прошлого месяца. Относительно апреля 2018 в топ-10 появилась Россия. На 10% уменьшилась доля Египта в общей структуре спроса и эта страна закономерно опустилась на 2-ю строчку рейтинга. Произошли незначительные рокировки в середине чарта. В остальном — активный спрос на летний сезон.

Всего за половину января на Holiday.by посетители просматривали туры по 100 странам мира.
Последнюю строчку топ-100 стран ноября занимает Панама. Предложения по турам в эту страну запрашивали 83 раза.

Топ-10 пляжных направлений (курортов)

В структуре спроса на курорты доминанта за пляжами Египта. Африканские курорты на красном море популярны среди белорусов и россиян круглый год. При этом заметно высокие позиции с самого начала года занимают украинские бюджетные летние курорты — Затока и Одесса.

15holimaydayREP_002

Относительно апреля 2018 в чарте 10-ти самых популярных на Holiday.by произошло два изменения. Резко возглавила этот список Затока с количеством обращений по объёму, равному спросу на Египет. На 10-й позиции появился турецкий курорт Сиде.

Топ-10 отелей по запросам туристов на Holiday.by в середине мая 2018

Информационный спрос (просмотры туров в отели в турах) сложился следующим образом.

15holimaydayREP_003

В мае 2018 года на Holiday.by в топ-10 произошла долгожданная смена картинки в этом чарте. Доминирующие египетские отели разбавлены гостиницами Украины и Турции Данная информация не учитывает просмотр гостиниц в разделе «Отели» на Holiday.by.

Топ-10 стран по подборам в каталоге «Отели» на Holiday.by

Здесь проанализировано, отели в каких странах чаще всего смотрели пользователи изолированно от ценовых предложений и названий туркомпаний в первой половине мая 2018.

15holimaydayREP_005

Стрелками показаны изменения позиций относительно прошлого месяца. За середину мая новыми в этом перечне стали Тунис и Испания.

Топ-10 отелей по просмотрам в каталоге «Отели» на Holiday.by в середине мая 2018

Информационный спрос (просмотры туров в отели в каталоге «Отели» на Holiday.by) сложился следующим образом.

15holimaydayREP_004

По отношению к апрелю, когда весь чарт занимали исключительно египетские отели, ситуация изменилась коренным образом в пользу морских курортов Украины.

Топ-10 отелей в заявках туристов (спрос с целью приобретения) в мае 2018

15holimaydayREP_006

Здесь приведен рейтинг из 10 отелей, заявки на туры в которые чаще всего получали турфирмы на свои электронные адреса от туристов с Holiday.by в середине мая 2018. Относительно прошлого месяца египетские отели были смещены тремя грузинскими гостиницами.

Глубина спроса на Holiday.by в мае 2018

На этом графике показано, на какие месяцы в основном искали себе туры посетители Holiday.by в первой половине мая 2018.

15holimaydayREP_007

Примерно 75% спроса туристов приходится на предложения с датой начала отдыха июнь-август 2018 (лето). Около 9% спроса — туры на осень, с датой начала отдыха в сентябре-октябре.

Выбор туров с целью приобретения

Когда клиент желает связаться с турфирмой, которая продает тур, он нажимает кнопку «Показать контакты». Ниже приведена статистика по странам, выбор туров в которые закончился заинтересованностью туриста. Также приведена средняя стоимость на тур в каждую страну. Обратите внимание, что стоимость указана для одного туриста.

15holimaydayREP_008

Стрелками показана динамика стран по данному критерию по сравнению с прошлым месяцем. Зеленым маркером выделены страны, которых не было в этом рейтинге месяц назад.

Средняя стоимость услуг, за которыми обратились посетители Holiday.by в середине мая 2018 через форму заказа (высокая степень готовности приобрести) составила 1 281 BYN.

Всего туристов за изучаемый период интересовали подробности отдыха в 61 стране мира. Последняя в этом списке за изучаемый период — Австралия.

Просмотры виз на Holiday.by за первую половину мая 2018

За первую половину мая 2018 было зафиксировано 2520 просмотров карточек виз, что на примерно 10% меньше, чем в апреле 2018. В число просмотров не входят роботы поисковых систем и иные автоматизированные запросы, которые мы определяем и не включаем в статистику. В мае 2017 этот показатель составлял 2646.

15holimaydayREP_009

Стрелками отмечена динамика визовых стран в рейтинге относительно прошлого месяца. Зелёным — новые страны в чарте. Такими новинками в отчётном месяце стали Ирландия и Таиланд. Впервые за долгое время США сместились на 4-ю позицию в рейтинге.

Всего за первую половину мая 2018 посетители портала интересовались предложениями по визам в 92 страны мира.

Замыкает топ-92 по визам в мае 2018 на Holiday.by Антигуа и Барбуда с единственным просмотром.

Выбор визы с целью приобретения

Когда клиент желает связаться с агентством, которое открывает визу, он нажимает кнопку «Показать контакты». Ниже приведена статистика по странам, выбор виз в которые закончился заинтересованностью туриста.

15holimaydayREP_0010

Первое место по спросу с целью приобретения занимают визы в Литву на середину мая 2018. Новые страны в визовых заказах в этом рейтинге относительно прошлого месяца выделены зеленым цветом в таблице.

Просмотры объектов отдыха в Беларуси на Holiday.by на середину мая 2018

За пятнадцать дней мая 2018 мы зафиксировали 199 016 просмотров карточек объектов загородного отдыха в Беларуси. Это на примерно 42% больше, чем в апреле 2018. В число просмотров не входят роботы поисковых систем и иные автоматизированные запросы, которые мы определяем и не включаем в статистику.

15holimaydayREP_0011

Изменения в позициях по сравнению с прошлым месяцем отмечены цветными стрелочками. Новые позиции выделены зелёным цветом. В мае 2018 изменений в рейтинге произошли незначительные рокировки.

Топ-10 районов Беларуси в структуре спроса на загородный отдых

При поиске места отдыха в Беларуси туристы в каталоге Holiday.by указывают интересующие их районы Беларуси. Мы изучили эту информацию и прибавили к ней топ-10 районов по географии популярных объектов. Так формируется рейтинг популярных в мае 2018 районов страны среди желающих отдохнуть в Беларуси.

15holimaydayREP_0012

Изменения в позициях по сравнению с прошлым месяцем отмечены цветными стрелочками. Новые позиции выделены зелёным цветом.

Новый район в топ-10 по сравнению с апрелем 2018 — Осиповичский.

Всего в поиске на Holiday.by участвовали все 113 районов Беларуси. На последнем месте в мае 2018 Краснопольский район. Объекты отдыха в этом районе в первой половине изучаемого месяца запрашивали 8 раз.

Топ-10 объектов загородного отдыха в Беларуси по просмотрам туристов. Май 2018

Информационный спрос (просмотры карточек объектов) сложился следующим образом.

15holimaydayREP_0013

Всего за первую половину мая 2018 туристы просмотрели карточки 829 объектов загородного отдыха в Беларуси на Holiday.by.

Выбор объектов отдыха в Беларуси с целью приобретения за 15 дней мая 2018

Как только турист желает связаться с интересующим его местом отдыха в Беларуси, в карточке объекта на Holiday.by он нажимает на кнопку «Показать контакты», чтобы увидеть номера телефонов. Ниже находится топ-10 объектов, просмотр карточек которых завершился открытием телефонных контактов — высокой степенью заинтересованности.

15holimaydayREP_0014

Всего за середину мая 2018 туристы на Holiday.by открывали контакты у 267 объектов. Замыкает список отель «Хуторянка» под Минском с единственным просмотром контактов.

В данной статистике не учитываются электронные заявки в личные кабинеты, а также отправки заявок на прямые электронные адреса.

Глубина спроса на отдых в Беларуси в мае 2018

На этом графике показано, какие месяцы года пользуются популярностью у посетителей Holiday.by, которые выбирают отдых в Беларуси.

15holimaydayREP_0015

Пик спроса в мае приходится на май и июнь. На первый месяц лета отдых за горолдом в Беларуси ищут себе примерно 33% людей, заходящих на Holiday.by в соответствующий каталог.

Летний отдых за городом с июня по конец августа в мае 2018 запрашивали почти 66% туристов.

Популярные достопримечательности Беларуси

На Holiday.by популярным разделом является каталог достопримечательностей Беларуси. Туристы заходят знакомиться с информацией и фото о месте и могут видеть дома рядом, где могут остановиться или получить дополнительные услуги (вкладка «Где остановиться»).

15holimaydayREP_0016

За первые две недели мая 2018 на портале Holiday.by самыми популярными были указанные выше топ-10 достопримечательностей. Стрелками показана динамика относительно прошлого месяца. Зелёным — новые объекты в топ-10.

Данная информация может быть полезна в том числе экскурсионным бюро, средствам размещения и турфирмам.

Посетители Holiday.by. Тренды мая 2018

Согласно независимой статистике Google Analytics за первую половину мая 2018 страницы портала Holiday.by посетило 280 092 уникальных посетителей. Это на 50% больше, чем за первую половину апреля 2018. При этом на высоком уровне остаются ключевые показатели — длительное время просмотра на одного пользователя, большое количество страниц и низкий процент отказа. Среднесуточный показатель за изучаемый период — 19 000 уникальных посетителей с пиками почти до 28 000 в сутки.

15holimaydayREP_0017

Сверхнизкий показатель отказов — 3,04% — что означает, что примерно 96,7% аудитории глубоко вовлечены в контент Holiday.by и осуществляют целевые действия — просмотры контактов фирм, заказ туров, виз. Каждый пользователь проводит на страницах портала 4,17 минуты, просматривая в среднем 7 страниц. Какие разделы самые популярные — смотрите далее.

Важным показателем является большая доля новой аудитории. Это значит, что рекламодатели постоянно охватывают новую потенциальную клиентуру.

15holimaydayREP_0018

За год портал Holiday.by стало посещать на 44% больше туристов. Если сравнить начало мая 2018 и 2017 года в системе Google Analytics, то по данным этой системы май 2018-го на 44,10% лучше прошлого года по числу пользователей. За год радикально выросли показатели просмотров страниц и числа страниц на один сеанс посещения — приросты составляют до 45%. Отказы (нецелевые действия) уменьшились на семьдесят три процента, и на май 2018 процент составляет низкие 3,04%.

Какие разделы чаще всего смотрели туристы в середине мая на Holiday.by

По данным Google Analytics в первые 15 дней апреля 2018 среди посетителей были популярны, следующие разделы Holiday.by:

— горящие туры
— главная страница портала Holiday.by
— каталог туров на Holiday.by
— туры в Турцию
— туры в Затоку (резкий рост!)
— каталог турфирм
— туры в Грузию (рост!)
— туры в Египет
— туры в Одессу (новое!)
— туры в Болгарию

Заметен рост разделов с турами на популярные курорты в топ-10 всего портала Holiday.by. Таким образом, основной прирост трафика портала происходит за счет указанных выше разделов.

Посещаемость Holiday.by по времени суток

На основе данных статистики Яндекс.Метрики за первую половину марта 2018 показываем распределение просмотров по часам.

15holimaydayREP_0019

Первый пик наблюдался с 11:00, при этом очевидный вечерний всплеск активности на Holiday.by. Максимальная активность в середине апреля 2018 была зафиксирована в 20:00 — 22:00. По отношению к прошлому месяцу основной пик посетителей сместился на дневное время.

Источники посетителей на Holiday.by

15holimaydayREP_0020

Согласно независимой статистики Яндекс.Метрики в мае 2018 примерно 83% посетителей портала  Holiday.by приходят из поисковых систем (Google и Яндекс). Ещё примерно 10% набирают адрес портала напрямую.

Социально-демографические метрики Holiday.by

Ниже будут даны основные социально-демографические показатели за первую половину изучаемого месяца на основе данных независимой статистики Яндекс.Метрики.

15holimaydayREP_0021

Белорусы составляют порядка 88% посещаемости Holiday.by. Из них около 56% всех посетителей приходится на Минскую область по данным Яндекса. Не более 12% приходится на другие страны мира.

Структура белорусского трафика представлена на диаграмме ниже. 15holimaydayREP_0022

Брестская область — 7,6%
Гродненская область — 6,6%
Витебская область — 6,3%
Могилёвская область — 5,4%
Гомельская область — 6,4%

Прирост посетителей из регионов составляет примерно 5% по отношению к прошлому месяцу (около 0,5-1%% в каждой области).

Для анализа гендерных и демографических факторов был взят отчёт Яндекс.Метрики за середину апреля 2018.

15holimaydayREP_0023

15holimaydayREP_0024

Не менее 79% аудитории Holiday.by это посетители в возрасте 25-44 года по данным Яндекс.Метрики.

Позиции Holiday.by на рынке. Май 2018

15holimaydayREP_0025

Портал Holiday.by лидирует в рейтинге LiveInternet среди туристических сайтов Беларуси — на картинке отображен последний месяц. В режиме реального времени цифры находятся по ссылке тут.

Сравнение общей посещаемости и основных критериев Holiday.by с другими сайтами за последние 6 месяцев. Для этого можно пользоваться независимым инструментом веб-маркетинга Similarweb.com. Ниже даны некоторые сравнения.

Обратите внимание, что с сентября 2017 портал Holiday.by дал право системе Similarweb.com использовать данные Google Analytics в том числе. Ещё один шаг на пути к детальной открытой статистике и доверию со стороны клиентов.

На момент подготовки отчёта в системе Similarweb доступен для анализа и сравнения период «ноябрь 2017 — апрель 2018″. На случай обращения к системе в дальнейшем под каждым графиком есть ссылка на источник и актуальную информацию.

Holiday.by в 5,6 раза больше тио.бай

15holimaydayREP_0026

Источник: сравнение Holiday.by и tio.by за последние 6 месяцев

Holiday.by в 3 раза больше тревелинга

15holimaydayREP_0027

Источник: сравнение Holiday.by и traveling.by за последние 6 месяцев

В 9 раз Holiday.by больше вп.бай

15holimaydayREP_0028

Источник: сравнение Holiday.by и vp.by за последние 6 месяцев

Подарок маркетологам от агентства продвижения сайтов GUSAROV

Мы попросили специалиста агентства GUSAROV проанализировать ситуацию со стоимостью контекстной туристической рекламы в мае 2018. Делимся этой информацией с вами.

gusarov-logo-new_900

Начнём с того, что с каждым годом количество туристических фирм на территории Республики Беларусь растет (в среднем на 10-15% в год) и соответственно увеличивается конкуренция и борьба за своего туриста. Чтобы привлечь своего туриста, туристические фирмы используют множество приемов, таких как SEO продвижение, сотрудничество с туристическими порталами за право размещения и поднятия своих туров в выдаче, раздача полиграфической продукции в офисе и на выставках, SMM продвижение и, конечно же, контекстная реклама в системах Google AdWords и Яндекс Директ.

context2_AD

Что же это за зверь такой, контекстная реклама? Это рекламные баннеры и поисковая выдача сайтов в системах поиска с пометкой «Реклама». Следует сказать, что это один из наиболее быстрых способов получить лид на свой сайт, а затем заявку и продажу самой туристической услуги (оформление документов на получение визы, продажа туров, экскурсии и т.д.).

Учитывая специфику туристического бизнеса, из контекста можно получать заявки по приемлемой для турфирмы стоимости клика.

Мы крайне советуем вести активный диалог между специалистами по контекстной рекламе и специалистами в туризме в вашей организации, чтобы запускать и отключать нужные кампании в срок (сезонность, событийность, раннее бронирование).

Если Вы ищете агентство, то не забудьте уточнить про опыт ведения кампаний в туристской сфере.

Ниже приведены средние стоимости за клик по различным направлениям (страны, курорты, визы).

Средняя стоимость за один клик* в поисковой кампании в системе Google AdWords. Доллар США
Беларусь (декабрь-май) 0,06
Барселона 0,17
Кушадасы 0,16
Анталия 0,21
Греция 0,05
Египет 0,04
Китай 0,12
Визы в Шенгенскую зону 0,05
Средняя стоимость за один клик* в поисковой кампании в системе Яндекс Директ. Доллар США
Барселона 0,085
Канары 0,08
Кушадасы 0,08
Крит 0,095
Родос 0,075
Греция 0,0975
Турция 0,0625
Туры в ОАЭ 0,16
Израиль 0,06
Грузия 0,05
Черногория 0,055
Испания 0,065
Болгария 0,05
Тайланд 0,065
Автобусные туры в Европу 0,095
Визы Австрия, Бельгия, Нидерланды 0,04
Визы Филиппины, Бразилия, Марокко 0,12
Визы в Польшу 0,055
Визы в Китай 0,13
Визы в ОАЭ 0,06
Египет РСЯ 0,055
Турция РСЯ 0,045

*Примечание: стоимости клика по направлениям взяты во внесезонное время. В сезон стоимость клика возрастает примерно в 2 раза в зависимости от направления (популярность, массовость, наличие конкурентов в тематике).  Отсюда делаем вывод, что туристическим фирмам с малым рекламным бюджетом можно запускать контекст в несезонное для направления время и работать с клиентами по раннему бронированию. Так как в сезон будет сложнее конкурировать с крупными организациями из-за высокого спроса и размеров инвестируемых средств.

karavajjjStatsGusarov

Прогноз стоимости клика по высокочастотным ключевым фразам, связанным с отдыхом в Беларуси, в Яндекс Директ и Google AdWords (тематика отдых и экскурсии в РБ)

Для экономического роста нашей страны крайне необходим въездной и внутренний туризм. Чтобы найти своего клиента в кратчайшие сроки, можно использовать контекстную рекламу.

Для оценки общей ситуации мы отобрали ключевые фразы и сделали прогноз, чтобы узнать среднюю стоимость за клик. Таргетинг который мы рассматривали: Россия и Беларусь.

Таргетинг: клиенты из России

Ключевые слова Средняя стоимость за клик в системе Google AdWords, дол США Средняя стоимость за клик в системе Яндекс Директ, дол США
автобусные экскурсии беларусь 0,31 0,555
автобусные экскурсии в беларусь из москвы 0,755
автобусный тур москва белоруссия 0,46
база отдыха сайт беларусь 0,455
базы отдыха в беларуси цены 0,6
беларусь базы отдыха на озерах 0,625
беларусь дом отдыха с бассейном 0,525
беларусь дома отдыха пансионаты 0,28
беларусь на выходные экскурсии 0,205
беларусь отдых и лечение 0,495
беларусь отдых на озерах цены 0,42
беларусь отдых с детьми все включено 0,455
беларусь отдых с детьми с бассейном 0,725
беларусь отдых цены 0,25 0,485
беларусь экскурсионный тур 0,495
дома отдыха в беларуси 0,44 0,515
дома отдыха в беларуси без лечения 0,355
дома отдыха в беларуси цены 0,29 0,495
дома отдыха санатории беларуси 0,55
однодневные экскурсии по беларуси 0,29 0,12
однодневные экскурсии по беларуси из минска 0,1
озеро свитязь беларусь отдых цены 0,365
отдых беларусь нарочь 0,37 0,215
отдых беларусь нарочь цены 0,2
отдых в беларуси 2018 цены 0,445
отдых в беларуси без лечения 0,31
отдых в беларуси дешево 0,315
отдых в беларуси на двоих 0,305
отдых в беларуси недорого 0,17 0,395
отдых в беларуси пансионаты с питанием 0,37
отдых в беларуси с детьми цены 0,17 0,41
отдых в беларуси снять домик 0,265
отдых в беларуси туры 0,385
отдых в беларуси цены снять домик 0,235
отдых в беларусь с питанием 0,32
отдых в санаториях беларуси цены 1,155
отдых голубые озера беларусь 0,705
семейный отдых в беларуси 0,23 0,52
экскурсии беларусь 0,25 0,43
экскурсии в беларусь из москвы 0,4 0,665
экскурсии в беларусь из москвы на автобусе 0,6
экскурсии в беларусь из спб 0,285
экскурсии из минска по беларуси цены 0,17
экскурсии по беларуси цены 0,16 0,19
экскурсии туры беларусь 0,32
экскурсионный тур белоруссия 0,49
экскурсия беларусь по замкам цены 0,26
экскурсия в беларусь из санкт петербурга 0,265
экскурсия в беларусь на автобусе 0,32
экскурсия выходного дня по беларуси 0,005

Таргетинг: клиенты из Беларуси

Ключи Средняя стоимость за клик в системе Google AdWords, дол США Средняя стоимость за клик в системе Яндекс Директ, дол США
автобусные экскурсии беларусь 0,16 0,285
база отдыха сайт беларусь 0,4
базы отдыха в беларуси цены 0,22
беларусь базы отдыха на озерах 0,18
беларусь дом отдыха с бассейном 0,92
беларусь дома отдыха пансионаты 0,08
беларусь на выходные экскурсии 0,095
беларусь отдых и лечение 0,3
беларусь отдых на озерах цены 0,19
беларусь отдых с детьми все включено 0,26
беларусь отдых с детьми с бассейном 0,375
беларусь отдых цены 0,23 0,38
беларусь экскурсионный тур 0,185
дома отдыха в беларуси 0,23 0,315
дома отдыха в беларуси без лечения 0,11
дома отдыха в беларуси цены 0,27 0,34
дома отдыха санатории беларуси 0,295
однодневные экскурсии по беларуси 0,23 0,085
однодневные экскурсии по беларуси из минска 0,2 0,095
озеро свитязь беларусь отдых цены 0,185
отдых беларусь нарочь 0,27 0,245
отдых беларусь нарочь цены 0,29
отдых в беларуси 2018 цены 0,56
отдых в беларуси без лечения 0,125
отдых в беларуси дешево 0,165
отдых в беларуси на двоих 0,15
отдых в беларуси недорого 0,19 0,45
отдых в беларуси пансионаты с питанием 0,18
отдых в беларуси с детьми цены 0,26 0,215
отдых в беларуси снять домик 0,23
отдых в беларуси туры 0,48
отдых в беларуси цены снять домик 0,14
отдых в беларусь с питанием 2,035
отдых в санаториях беларуси цены 0,17 0,675
отдых голубые озера беларусь 0,62
семейный отдых в беларуси 0,17 0,605
экскурсии беларусь 0,2 0,24
экскурсии из минска по беларуси цены 0,22
экскурсии по беларуси цены 0,16 0,22
экскурсии туры беларусь 0,17 0,22
экскурсионный тур белоруссия 0,075
экскурсия беларусь по замкам цены 0,005
экскурсия в беларусь на автобусе 0,18
экскурсия выходного дня по беларуси 0,1

Примечание: пустые ячейки в Google AdWords означают, что было мало запросов по конкретным ключевым фразам.

Таким образом, цена одного перехода на ваш сайт при таргетинге на Россию может быть от 30 и 50 центов (от 0,60 до 1 BYN) из систем Google и Яндекс, соответственно. При настройке рекламы на аудиторию из Беларуси эти цифры, соответственно, на май 2018 составляют цифры от 20 до 30 центов (0,40 — 0,60 BYN) за клик из Google и Яндекса, соответственно. Это означает, что «купить» 100 заходов белорусских пользователей на ваш сайт из контекстной рекламы будет стоить в мае 2018 не менее 0,3 х 100 = 30 USD или 60 BYN.

Информация предоставлена агентством контекстной рекламы «Гусаров Групп»

Контакты и подробности

Для получения дополнительной информации, а также для того, чтобы высказать предложения по поводу отчета вы можете связаться с Андреем Барашко, ab@holiday.by +375 (29) 625-15-90.

Рубрики:
СТАТИСТИКА
banner
Menu Title